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第7章 肾上腺素：重生后我烧了离婚书（第6页）

最难的，是打开销路。一个小得不能再小的新厂，没有名气，没有渠道。她带着几个老师傅日夜赶工出来的样品——一批结构精巧、打磨光滑的木质拼装模型（飞机、轮船、城堡），跑遍了南城大大小小的玩具店、文具店、甚至是旅游景点的小摊位。吃了无数次闭门羹，遭遇了无数怀疑和轻视的目光。

“就这？木头玩具？现在小孩子都玩电子游戏啦！”

“这么贵？成本价？小姑娘，你当我傻啊？”

“没听过你们厂，不敢进，万一质量有问题呢？”

有一次，她顶着烈日，拖着沉重的样品箱，在一家大型连锁玩具店外等了整整三个小时，才见到采购经理。对方随手翻了翻她的样品，嗤笑一声：“创意？现在谁还玩木头？我们要的是炫酷，是声光电！你这东西，白送我都嫌占仓库！”说着，像丢垃圾一样把样品丢回给她。

谢宁意默默蹲下身，把散落一地的零件一个个捡起来，擦干净，重新装好。烈日晒得她头晕眼花，汗水流进眼睛里，又涩又疼。她紧紧咬着牙，指甲掐进掌心，用那尖锐的疼痛提醒自己：谢宁意，你不能倒！想想路乔年！想想那支针！想想那刺耳的长鸣！

就在这时，一个带着浓重港台腔的声音在旁边响起：“咦？这个城堡的榫卯结构，设计得很巧妙嘛！”

谢宁意抬起头，看到一个穿着花衬衫、戴着金丝眼镜、气质斯文的中年男人，正饶有兴趣地蹲在她旁边，拿起她刚捡起来的城堡模型仔细端详着。他身后跟着两个助理模样的人。

“你是老板？”男人看向她，眼神带着商人的精明和一丝不易察觉的探究。

“是，我是向阳玩具厂的负责人，谢宁意。”她站起身，迅速整理了一下情绪，不卑不亢地回答。

“这个设计，有点意思。是你自己做的？”男人指着城堡模型上几处精巧的联动机关。

“是的。我们主打环保木质拼装，注重结构趣味性和动手能力。”谢宁意抓住机会，言简意赅地介绍产品的理念和特点。

男人点点头，递过来一张名片：“我姓周，周启明，做点小贸易，主要在东南亚那边。你这个东西，有点对那边的路子。有没有兴趣聊聊？比如……独家供货？”

峰回路转！

这个叫周启明的港台商人，成了“向阳”的第一个贵人，也是第一个大客户。他看中了谢宁意设计里独特的结构美感和扎实的工艺，尤其是那份在浮躁市场中难得的“匠心”。他不仅下了第一批可观的订单，还利用自己在东南亚的人脉，为“向阳”打开了最初的销路。

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有了周启明的订单打底，加上谢宁意近乎偏执地狠抓质量和设计创新，“向阳”的口碑在南城同行和部分渠道商中慢慢积累起来。订单开始增多，虽然都是些零散的小单，但工厂的机器终于能持续运转起来，工人们的脸上也多了笑容和干劲。老陈成了她最得力的车间主管，那几个当初被她磨得没办法才收她为徒的老木匠，现在提起她都是竖大拇指：“谢老板，是这个！能吃苦，脑子活！”

谢宁意站在逐渐变得整洁、充满机器轰鸣声和木料清香的车间里，看着工人们忙碌的身影，看着一箱箱包装好的成品被搬上货车运走。海风穿过敞开的窗户吹进来，带着咸腥和自由的气息。她的手指抚过刚刚组装完成的一个精巧的木质机械甲虫，冰冷的触感让她无比清醒。

这只是第一步。向阳玩具厂活下来了，但这远远不够。路乔年的根基太深，远在京市的他，此刻恐怕早已沉浸在抱得美人归的喜悦里，压根不会记得她这个“前妻”去了哪里。