三趣看

第12章（第4页）

“那样也太违和了”，苑之明听完，抬头看着那个繁体的、浑厚的「宏达商场」四个大字招牌说。

“是啊，很多时候我们拿到需求，都觉得这些是异想天开”，李一恺边走边说，“但面对着客户又不能这么说，只要他们的目标不是特别违背常理，我们直接拒绝就会像是能力不够，或者没有尽力。”

苑之明问：“那该怎么尽力？”

李一恺说：“一种方式是严格按照需求做，如果执行得好，能达成目标的70%到80%，就可以成为一个合格的乙方；也可能是不按照他们的想法，找其他的方式，但是可以100%、甚至超额实现目标，这样我们就会成为客户信任的顾问。”

苑之明便问：“你一般会选哪种？”

“选哪种不重要”，李一恺笑了笑，“但我基本上都会超额完成目标。”

他的语气掩不住骄傲，但又十足令人信服，夜空中恒星闪着属于自己的光，丝毫不会心虚。

苑之明看着李一恺，他的眼睛也亮亮的，但是很快他自嘲地眨了眨，说：“所以和我工作的人压力都很大。”

“你自己压力也很大”，苑之明净说大实话，“这么晚还想着工作。”

一片苦心投入湖底，李一恺心想我还不是为了帮你谋划。

不过苑之明很上道，很快又虚心请教：“那这次呢？你是不是已经有了办法？”

李一恺便抬脚带着他，从正门绕过去，穿过一侧隐蔽的通道，到了商场建筑的后门。

如果正门和那条街是繁华后的萧索，这里就是彻底的荒凉。

远处正对着一条废弃的铁路，铁路高出地平线，遮挡了更远处的视野，只有侧面才能看到一些老旧的居民楼，从居民楼那里，往这边延伸出荒草，直到临近了他们的脚下，才是一片空荡荡的水泥地。

苑之明很快明白，转身看着身后的墙壁：“这里做涂鸦，氛围就刚刚好。”

“嗯”，李一恺说，“而且不只涂鸦，这块空地可以搭建户外装置，整个地方都是拍照打卡区。”

苑之明皱了皱眉，李一恺像是知道他想说什么，解释道：“不会是那种网红打卡地，我想还是延续这样的氛围，做更神秘感的包装，像是……城市里被遗忘的角落之类的。”

苑之明看着远处——铁路后面也许是某一处繁华的闹市区，铁路曾经成日走过列车，那片居民楼可能算得上是当年的高档小区……如今他们变得不为人知，并且共同拥有着一个更加不为人知的角落。

他问李一恺：“你怎么找到这里的？”