三趣看

第4章（第2页）

她很清楚，怎样的产品，更容易让自己心动。

那时国内才刚刚开始意识到产品细分市场的重要性，苏芮知算是走得比较超前的独立设计师。她瞄准的就是这一小群高消费力高追求的精英阶层，以高品味的面料品质以及时尚潮流的款式设计，迅速打入市场，逐渐成为高尔夫运动服装的知名品牌。

适意一开始只是主打 POLO 衫系列设计，此后多年，POLO 衫也一直是适意的核心产品。POLO 又称为高尔夫衫，风格比较简约正式，逐渐成为商务人士青睐的款式。随着商务 POLO 衫在市场上的认知度越来越高，依托逐渐打响的品牌效应，适意又开发了正装衬衣的产品线。

最初他们只做男装，接着开发了女装的设计；又从高尔夫运动，拓展到马术、网球运动等，然后周边的如运动鞋、休闲皮鞋、运动帽，皮带、袜子，手套袖套等配饰的产品线也逐渐完善起来，简直从衣饰到箱包鞋袜都包揽了，无论运动休闲还是商务休闲，都可以满足消费者在店一站式采购。

而随着产品线的丰富，适意的目标市场及营业额也在不断扩大。

苏芮知有非常清晰的目标导向，非常推崇让专业的人做专业的事的工作原则。因而适意多年来一直实行轻资产的商业模式，就是重点发展产品设计研发以及品牌营销业务，而服装生产采用外包的形式，筛选战略合作生产基地，指定面料供应商，同样牢牢掌握品控。

作为公司最主要的两个部门，设计部及市场部是日常最重要的业务部门。设计部主管设计及生产管理，市场部则需要制定营销计划及管理专卖店，当然还有行政部和采购部等一系列支持业务的职能部门。

公司总部设在深圳，在一个创意工业园拥有一栋 5 层小楼，合作的生产基地主要在隔壁的东莞。近年也开始联合东南亚的合作伙伴，以品牌联合设计出品的方式，在各国落地。

佳音 3 年前加入的时候，“适意”已经是国内高端运动及商务服饰领域的知名品牌了，当时苏芮知正有意开拓线上销售渠道。尽管电商已经流行多年，但因为适意主打高端市场，所以一直还是以线下终端专卖店为主要销售渠道，分布在一线城市的机场、球场及购物中心的专卖店，同时也承担着品牌形象的展示推广的目标。

而随着大家消费习惯和消费模式的转变，适意也面临来自销售模式的新挑战， 开拓线上专卖渠道被提上了战略布局的议程。与此同时，苏芮知有轻微自闭症的儿子经过 3 年的干预课程，终于可以上普通幼儿园了，所以她希望能空出半天时间陪儿子上幼儿园。

因此，她迫切需要一个得力的助理，来帮她分担一些日常工作，这个人尤其需要懂数字营销。

事实上佳音大学读的是新闻传播专业，她的第一份工作也跟服装几乎没有任何关系。她大三时通过暑期实习生项目开始进入知名外资 4A 广告公司“迪生媒体有限公司”。这是一家专注 Media Buying（媒体购买）的广告代理公司，主要帮助广告主基于他们的项目预算及目标，进行媒介分析并提供购买策略以及采购服务。

佳音之前从未了解过原来广告行业还有细分这个专业领域，感觉实习经历打开了一个新世界。大四第一学期，她又通过校园招聘拿到了迪生的 Offer。

大四第二学期，因为她已经修完学分，刚好实习生项目时跟的老板 Susana 有项目需要帮手，所以她又以实习生的身份提前入职加入了迪生的项目组。到 7 月毕业正式入职的时候，她其实已经相当于在迪生有将近一年的工作经验。所以她的起点就比同期进步的毕业生要高一些，而且她的表现也很出色，半年 review 就升任了 SAE（资深客户主任），又过了一年，Susana 升任资深客户总监，佳音升任客户经理。

一方面是她实在是个努力又聪明的孩子，另一方面老板 Sus????ana 也十分看好她，让她参与了很多项目，在公司曝光和表现的机会都很多，她入职第一年就拿了中国区的最佳新人奖，客户年会也给她颁过几个项目奖；此外，Susana 为她争取了不少公司的培训机会，她甚至还去位于新加坡的亚???太总部参加过培训。

丰富的项目经验及系统的培训课程相互加持，她像一块海绵一样每天都在吸收和消化各种专业技能，成长得非常快。

业务方面，佳音主要负责客户线上的媒介采购，手上负责几个年度合作的外资快消品的品牌，都十分注重消费者的线上沟通，项目真的是百花齐放多姿多彩，覆盖了线上媒体的方方面面，从最简单粗暴的视频网站的贴片广告、门户或垂直网站的 banner 广告，到营销活动的合作专题，到媒体自制项目的各种方式的深度合作等，后来，又涉及到电商竞价排名，电商广告策略等等。

做媒介购买策略，要把预算发挥到最大，必须要理解客户的目标，从项目分析，到目标受众分析，基于庞大的媒体数据，分析筛选合适的平台。再通系统的算法，给不同媒体平台评分排名，最终得出一个最有的媒体传播矩阵策略，然后再去谈判价格，采购，排期，执行，效果数据分析，总结报告。